ホームページの役割として、その企業のオンライン上の顔として幅広い情報を提供するコンテンツになります。ですが、特定の商品やサービス、キャンペーンに焦点を当てて世の中に広めたいと考えている企業は多いです。
その時に成果をあげるのが、LP（ランディングページ）の存在になります。LPを活用することで、マーケティングや広告活動において非常に重要な役割を果たし、サービスの認知向上に繋げられます。
もちろん、SEO対策やブログでの運用で集客は可能ですが、LPも使用できたら効果としては多くの集客を見込めるので同時並行で進めていくことが無難と言えるでしょう。
なので今回は「魅力的なランディングページとは？「 集客とコンバージョンに効果的なポイント」」について、ご紹介していきます。ビジネスにおいて、webでの集客ができる企業とできない企業では利益の面で大きな差が出てくることでしょう。

本記事では「LPを使って集客を行いたいがどうすれば良いか分からない」「LPでの集客をしているがなかなかコンバージョンにまで至らない」という方向けにお力添えできる内容となっておりますので最後まで見ていただければ幸いです。
※コンバージョン（CV）とは、訪問者が特定の目的やアクションを達成することを指します。

そもそもLP（ランディングページ）とは？

冒頭でも少し触れましたが、LP（ランディングページ）とは、特定の目的を持つウェブページで、訪問者にCTAを促すことを主な目的として作成されるページです。
※CTA（call to action）とは、訪問者に特定の行動を促すボタンや文言のことを指します。例えば、「今すぐ登録する」「詳細を見る」などのボタンがCTAの一例です。
LPは、特定の商品やサービス、キャンペーンに焦点を当てて訴求することで、マーケティング戦略において重要な役割を果たします。主に広告運用の分野で大きな力を発揮し、予算を用いてLPの良し悪しを数値ベースで解析し、より良いLPを作成、改善を行います。
LPの大きな特徴として、シンプルでストレートなデザインであることが多いです。無駄な要素を極力排除し、訪問者の注意を特定の情報やCTAに集中させ、訪問者の興味を引かせる作りとなっています。
最初は、より多くの情報をLPに記載したいと情報量が多くなりがちですが、それではユーザー離脱につながりやすいです。
短いキャッチフレーズやユーザーの問題解決に焦点を当てた説明があれば、LPとしては十分なので、凝ったデザインや情報過多などのLPはユーザーのCTAを促すには難しい傾向があります。シンプルで効果的なデザインと説明により、コンバージョン率の向上やマーケティング活動の成功に大きく貢献することが可能です。

ホームページと何が違うのか

ホームページは、企業や組織のオンライン上の顔として幅広い情報を提供することが主な目的です。企業の紹介やサービス・製品情報、お問い合わせページなど、多種多様なコンテンツが含まれており、多くの情報を知ることができるようになっております。
幅広いユーザー層に情報を提供するため、たくさんの情報を充実させる必要があり、どういうことをしているのかの認知拡大ができます。
もちろん、ブログなどでジャンルを絞った内容で集客したいユーザー層を狙った施策はできますが、LPほど特定の商品やサービスなどに絞って高い効果を見込むことは難しいとされています。
一方、LPは（そもそもLP（ランディングページ）とは？）の部分でも紹介しておりますが、特定の目的を持つウェブページで、訪問者にCTAを促すことを主な目的として作成されるページになります。
ユーザーにCTAを促すことで、より多くのコンバージョン効果を得ることができ、主に広告運用やキャンペーンなど、特定の目的を達成するために使用されます。ホームページとLPの使用用途や特徴をそれぞれ理解することで、適切な場所で適切な効果を最大限得ることができるので、効率よく集客を目指せることができるのです。

魅力的なLPとは？

魅力的なLPは、商材によって作り方やデザイン、表現方法など異なっており、一概にこれを使えば魅力的で、集客に強いLPというのはありません。
ですが共通している項目はいくつかあります。魅力的なLPについて、以下の5つの項目に従ってご説明していきます。

1.LPの目的の明確化
2.信頼性を高める要素
3.A/Bテストの実施
4.LPページの読み込み速度の向上とスマホサイズ対
5.セキュリティ対策

これらの項目がしっかりとできていれば、集客において魅力的なLPと言われることでしょう。

LPの目的の明確化

LPは作成前に、どんなLPが良いのかを具体的に目的を定義しなければなりません。
例えば、商品の購入、メール登録、LINE登録の申し込みなど、どのようなアクションを訪問者に促すのかを明確にします。この部分ができていないとLPとしての質はよくありません。
良いLPの定義として以下が挙げられます。

1.ターゲット層の考慮
2.特典やメリットを伝える
3.CTAの文言やデザインの選定
4.シンプルでわかりやすいメッセージ
5.商材にあったデザインとレイアウト

上記の5つを満たすことができればLPとして質の良いものになるでしょう。ですが、競合もたくさんいますので、ここからさらに差別化できる内容がとても重要になります。
それは、商材のメリットだったり、伝えるためのメッセージ（文言）選定だったり、デザインだったりと、内容は多種多様にあります。

CTAボタン1つとっても細部までにこだわる必要があり、ユーザーがクリックしやすい色はなんなのか、どんな文言であれば気軽にクリックしてもらえるのかなど、日々考えて仮説・検証を繰り返す必要があります。
マーケティングに正解はありません。ですが、強いていうならCV（コンバージョン）まで導くことができたら成功と言えるでしょう。
LPの目的を明確に設定することで、訴求力のあるLPとなり、集客とコンバージョン率の向上に貢献できます。

信頼性を高める要素

ユーザーのコンバージョン率を高めるためには、信頼性を獲得することが大切です。特に実績や評価、クライアントの声などの情報を掲載することで、ユーザーのCTAの難易度は低くなります。
皆さんがネット上でものを買う時は、何を重要視していますか？
商材の内容にもよるとは思いますが、信頼性はかなり上位の判断基準になるのではないでしょうか。信頼できる部分がないと購入のハードルが高くなり、最悪の場合、詐欺なのではないかと疑いの目を向けることもあります。
自分の商材を守る意味でも信頼性のある情報の掲載は必要になってきます。もちろん、有る事無い事を掲載したらダメですので、しっかりと事実上の実績や評価を掲載することをお勧めします。
実績や評価を掲載することも重要ですが、返金保証やキャンセルポリシー、運営者情報などを掲載することもユーザーの信頼性と安心を提供することができます。
要するに、信頼性はユーザー獲得を得るためには欠かせない要素なのです。ユーザーへ信頼性を持ってCVできる環境を提供することで、集客やコンバージョン率を向上させることが可能となります。

A/Bテストの実施

A/Bテストとは、簡単にいうとLPの比較テストになります。マーケティング用語でよく使われる実験的手法で、異なるバージョンのコンテンツやデザインのLPを複数用意し、その結果を比較して、最も効果的な要素を特定することを目的としています。
LPは1つ作って終わりではなくて、複数制作してより良い（CV率が高い）LPを残し、最大限の効果を得なければいけません。最初は1つのLPしかなくても、テストしてみて数値的にどうなのか、改善の余地はあるのかを分析し、LPの改善や新規LPの作成に応用いたします。
基本的なA/Bテストの手順としては以下になります。

1.目的の設定（CV率の向上、クリック率の増加、売上の増加など）
2.LPを複数用意
3.テスト実施
4.結果の分析
5.最適化と改善

上記の手順を繰り返すことでA/Bテストの効果を最大限うけることができます。単純作業に見えますが、実はクリエイティブ要素とマーケティング要素を同時に兼ね備えた重要な工程になります。
数値として結果が全て反映されるので、数値毎に対応する施策は異なります。手順は同じですが、考えることは何一つとして同じことはないので、慎重に進めていく必要があります。

LPページの読み込み速度の向上とスマホサイズ対応

LP作成時に、UX（ユーザーエクスペリエンス）が高い作りにしないといけません。せっかく商材内容もよく、デザインも良いLPなのに、ページ読み込み速度が遅いとページを開く前にユーザーは離脱してしまいます。
皆さんもご経験あるかと思いますが、サイトのページ速度が遅くて「やっぱいいや」って思い、離脱したことがある方が大半かと思います。多くの人がこの事象を経験していることから、LPのページ読み込み速度は必須で改善しなくてはなりません。
LPページの読み込み速度の向上方法は以下に記載しております。

1.容量の小さい画像を使用
2.HTML・CSSの組み方
3.ブラウザキャッシュを使用する
4.CDNの導入（表示速度の高速化）

上記を設定することで、LPページの読み込み速度を向上させることができます。またスマホサイズに対応していないと、スマホでLPをみた時にデザインが崩れてしまい、何が書いてあるか分からない状態のLPになってしまいます。
そういった状態を避けるために、LP作成時にスマホサイズバージョンも同時に作っておく必要があります。
LP作成には、専門的な知識がないと厳しいですが、最近では初心者でもLPを作成できるツールがあるので、そちらを利用するのも良いでしょう。LPを簡単に作れるツールは以下になります。

1.Wordpress
2.ペライチ
3.Wix
4.STUDIO
5.Jimdo
6.HubSpot

上記のLP作成ツールは初心者でも取り扱いやすく、カスタマイズも簡単なため、LP作成におすすめです。無料プランや体験版も用意されている場合があるので、自分に合ったツールを選んでLPを作ってみて下さいね。

セキュリティ対策

LPに限らず、ネットで集客を行う際はセキュリティ対策を徹底しなくてはなりません。セキュリティ対策を怠ると、重要な情報が漏洩したり、不正なアクセスによって信頼性が失われる恐れがあります。
そのため、適切な対策を行うことはLPの信頼性を高める上で欠かせない要素となります。
主なセキュリティ対策は以下になります。

1.SSL証明書の導入（通信の暗号化）
2.サーバーの強化
3.バックアップの実施
4.定期的なセキュリティの確認

上記の項目を徹底すれば、基本的には問題ないと言えるでしょう。ですが上記の記載にもある通り、設定して終わりではなく「定期的にセキュリティの確認」を行う方が良いです。
定期的にセキュリティの確認を行うことで、セキュリティリスクを特定し、早期に対処することで、被害を最小限に抑えることができます。

まとめ

今回は「魅力的なランディングページとは？「 集客とコンバージョンに効果的なポイント」」について、紹介していきました。
魅力的なLPを作ることができなくても、日々のテストでLP改善や新規LP作成時の応用にいきていきます。
なので、最初からうまくいかないからといって悲観的になるのではなく、成功までの過程と捉えて最大限の効果が得られるLPを徐々に作れるようになっていけば良いです。
ですが、どうしてもリソース的な問題があってなかなか集中してLP作成やテストに打ち込めない方もいることでしょう。
その場合は、外注するなどしてプロフェッショナルの専門家に頼むのも1つの手段です。LPは集客とコンバージョンにおいて強力な武器となりますので、意欲を持って取り組んでください。
結果的に、魅力的なLPを作ることができれば、集客においてスペシャリストへ一歩近づけるので、引き続き頑張っていきましょう。

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